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【ヒットの理由】夫婦で営む老舗和菓子屋の新商品「肉球羽二重餅」がなぜヒットしたのか

2014年12月04日 16:27  カテゴリ:こんな事例が生まれました!

【ヒットの理由】夫婦で営む老舗和菓子屋の新商品「肉球羽二重餅」がなぜヒットしたのか

最近話題のこれ。


肉球羽二重餅

10月11日の発売初日は限定10個を販売。
Facebookなどで話題となり
2日目の10月22日には予約注文が多くあったことから、
限定10セットの予定を大幅に増やし30セットを用意したところ、
午後2時には完売。

11月11日には、80個。
そして、先日の11月22日には、150個を用意し、
なんと!午前中には完売をしてしまったんです。

当初は1日10個の限定販売だった予定が、
現在は、大幅に超える生産数にも関わらず完売し、
想定外の好調ぶりを見せています。


現在、わんわんの日(11日)、にゃあにゃぁの日(22日)限定で
発売をしているこの肉球羽二重餅。
全国から注目をされ、店頭限定販売をしている中、
東京などからお取り寄せの問合せが来ているほどです。

そして、
これを仕掛けたのは夫婦とそのお父さん3人で営む
老舗和菓子屋・小野玉川堂さん。


なぜ、こんなにもヒットしたのでしょうか。

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「ターゲットを絞る」

OKa-Bizがモデルとしている
富士市産業支援センターf-Bizのセンター長である小出宗昭さんが
講演会でもよく仰っており、著書でも述べているポイント。


肉球羽二重餅を新商品として店頭に置くことを相談頂いたOKa-Biz。

商品を持ってきてもらい、それを見たセンター長の秋元は
メディアに向けた情報発信をすることをご提案しました。
(プレスリリースは広告と違い、コストがかかりません!)

そして、
オカビズスタッフで、
犬猫の専門媒体(雑誌、WEBなど様々)をピックアップし、
皆さんがよく見るような新聞社などに加えて、情報提供を行いました

これが見事にはまったんです!!
猫ファンが集うWEBサイト「猫ジャーナル」への掲載。

さらには、猫ジャーナルの記事を見た
犬猫ファンがツイッターなどで拡散。
(今では2000ツイート数を超えています!)

それを機に、各種メディアに紹介されるように。
マイナビニュース
・ヤフーニュース、
・ライブドアニュース、
・infoseekニュース
・Walkerprus
岡崎経済新聞など
もちろん、地元誌・東海愛知新聞にも取り上げられました。


そして、SNSやニュースを見た人が
肉球羽二重餅を求め、お店に殺到。
小野玉川堂さんの新たな顧客獲得に繋がったんです。


今回のポイントは、
ターゲットを犬猫ファンに絞ったこと。
そこから、話題を作り、
今までになかったファン層に
お店のこと、他の商品のことを
知ってもらうきっかけを作ることができました。


しかしながら、OKa-Bizでは思いつきで
提案をしている訳ではありません。
肉球羽二重餅がいける!とよんだ秋元は
しっかりと根拠を持って
犬猫ファンに打ち出すことを提案したんです。

動物をモチーフにした和菓子が流行っていたこと
②猫ネタがWEB上で拡散しやすいということ

そして見事にヒット商品となりました。


次回の肉球羽二重餅の発売日は、12月11日。
購入されたい方は、予約がおすすめですよ~。


堀部でした。
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▼ お問い合わせ ▼ 担当:堀部
 岡崎ビジネスサポートセンター OKa-Biz
  Tel:0564-26-2231 / Fax:0564-26-2232
  E-mail:info@oka-biz.net
  URL:http://www.oka-biz.net/
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