2017年05月16日 17:31  カテゴリ:セミナー・イベント情報

新企画!商品撮影個別相談会を開催します。

スタッフの松下です。

突然ですが、「写真撮影って、難しい。」と感じることはありませんか?

さらに商品の撮影となると、売上に繋がる写真はどう撮ればいいのか…と悩まれることもあるかもしれません。
インターネットで商品を買う際に、手に取れない分、写真が購入の決め手となったりもします。

実際にオカビズをご利用いただく事業者さまからも
・商品の撮影をサポートしてほしい
・売上に繋がる商品写真の撮り方が知りたい
・自社商品の良さが伝わる写真はどう撮ればいいのか
などなど、たくさんお声をいただいていました。

そこでご要望にお応えし、今年から始めた新たなサービスがこちら!



○オカビズ初!写真撮影サポート実施しました
http://okabiz.boo-log.com/e403577.html

○商品写真でお悩みの皆さん、写真撮影サポート始めました!
http://okabiz.boo-log.com/e399292.html

セミナーも開催しました。大盛況でした~

○【ビジネス利用限定】スマホで撮影!ネットショップのための商品撮影講座
http://okabiz.boo-log.com/e394448.html

そして、さらに、新企画の登場です!
その名も…

「商品撮影個別相談会」
です。
プロのカメラマンにお越しいただき、1回1時間無料で商品撮影のサポートをします。

皆さまに撮影したい商品をお持ちいただき、ご自分のカメラやスマホを使って、実際に写真を撮りながらプロにアドバイスもらいます。
プロからマンツーマンで自社商品の撮り方を学べるいい機会となります!

対象は継続してオカビズをご利用いただいている事業者さまで、売上アップの相談の一環としてのご利用となります。

記念すべき第1回の開催は、6月23日(金)です。
5枠限定ですので、お早めにお申し込みください!

定期的に開催する予定ですので、ご興味のある方はぜひ一度、オカビズまで相談にお越しください。

ご予約は松下まで。ご連絡お待ちしております!
  

Posted by OKa-Bizスタッフ〜

2017年05月16日 12:07  カテゴリ:お役立ち情報カテゴリ:スタッフよりカテゴリ:オカビズ相談員によるコラム

成功率95%以上 新規顧客開拓の初回アポ取りテクニック

ビジネスコーディネーターの高橋です。


新規顧客開拓は、多くの事業者さまにとって重要な課題の一つです。

最初のハードルは、いかにして初回訪問の約束をとりつけるかです。

新規顧客開拓におけるアポ取りは、お客様とのファーストコンタクトです。
アポ取りでも「第一印象」が非常に大事です。

電話をかけた最初の1分のやり取りが命運を左右します





皆さまはどのようなトークでアポ取りをされていますか?

実はほぼ確実に初回訪問につなげることができるコツがあります。
私が商社で営業をしていたときに実践していた方法です。
以下のようなトークでアポ取りをしていました。

「はじめまして、R社の高橋と申します。
御社のホームページを拝見してお電話いたしました。
弊社はM社の販売代理店で、半導体や電子部品の専門商社です。
そして、M社以外にも特徴ある製品を取り扱っています。
今回お電話しましたのは、弊社が販売代理店になっている、
A国の電源用部品メーカーS社の製品○○の紹介のためです。
その製品は、世界で現在販売されている中で最も低消費電力を実現したもので、
A国のパソコン市場でトップシェアとなっています。
是非とも御社にご紹介いたしたくお電話した次第です。
設計の方にお取次ぎをお願いできますか。」



といった内容です。
既にその製品を検討していた方以外には、ほぼ全員に会ってもらうことができました。


このトークには相手の3つの疑問に答えて納得してもらう3つのポイントがあります。


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ポイント1「どうやって知った?」
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初めての電話です。
相手はどうやってこの連絡先が分かったのかを知りたいです。
この例では
「御社のホームページを拝見してお電話いたしました。」
と伝えています。

もし誰かの紹介があってコンタクトしているのであれば、
相手もすぐに話を聞く体勢としてもらえることでしょう。

やはり紹介営業は強いです。


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ポイント2「あなたは何者?」
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信用を得るためには、自分が何者かを伝える必要があります。
この例では
「弊社はM社の販売代理店で、半導体や電子部品の専門商社です。」
と伝えています。

R社をご存じのない方もいらっしゃいましたので、
M社という誰もが知っている会社名を出すことで
信用を得るための工夫をしています。

ブランド力、大事ですね。

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ポイント3「私(当社)にとってのメリットは?」
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一番のポイントはここです。
メリットが無ければ話を聞こうという気にはなってもらえません。
この例では
「世界で現在販売されている中で最も低消費電力を実現したもので、
A国のパソコン市場でトップシェアとなっています。」
と伝えることで、ほぼ確実に初回訪問につなげることができました。

携帯情報端末の設計者さまにとって、
機器の消費電力を下げることは永遠の課題であり、
それに貢献することに関する情報になるので会っていただけました。


相手のニーズに応える提案営業、アポ取りのときから始まっているわけです。


「新規顧客開拓の初回アポ取りトーク設計シート」を用意しましたので、
新規顧客開拓の初回アポ取りトークを考えるときの活用してみてください。
オカビズにお越しになった際にお渡しさせていただきます。


オカビズでは皆さまの新規顧客開拓のサポートもしています。


今回はアポ取りのお話でしたが、
そのような具体策を打ち出すお手伝いをしていますので、
ぜひお越しください。

  


Posted by OKa-Bizスタッフ〜